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精耕市场 深化品牌影响力立足中国

涿州品艺装饰   2016-04-26 16:31:11 作者:zzpyzs 来源:字体大小:[][][]

 从用户出发,离用户更近!“2014房地产互联网大会” 上海站12月3日举办。本届大会以"New &
 Different"为主题,吸引了来自房地产开发企业、上下游关联企业和互联网企业等行业内上千位嘉
宾到场。未来的搜房将着力建设强大的平台,以期促进产业更高效和为消费者创造更多利益。
朗饰作为壁纸行业的标杆品牌,将继续携手搜房网成为2015年搜房家居战略合作伙伴。

受访嘉宾:朗饰集团总裁达里奥•朗饰先生,朗饰大中华区总裁侯凯明女士

搜房记者:黄小容

访谈背景:有着150多年历史的德国朗饰集团是目前世界最知名的壁纸生产企业之一。

2003年,德国朗饰正式进驻中国市场,成立上海代表处,并很快在全国范围内建立了完善的销售
网络,截止2014年,朗饰在中国主要城市拥有400多家朗饰专卖店,其中中国国家大剧院贵宾厅、
2008年北京奥运村等重要项目中都采用了德国朗饰的产品。
2011年,朗饰集团在华成立独资企业:朗饰(上海)壁纸商贸合伙企业(有限合伙),同年,从
德国出口的朗饰壁纸有将近一半销往中国市场。由此,中国市场已成为德国朗饰最重要的海外市场。

2014年岁末,搜房记者专访了朗饰集团总裁达里奥•朗饰先生和朗饰大中华区总裁侯凯明女士。
                             
【搜房家居网】:请问侯总中国壁纸行业这几年的快速发展大家有目共睹,也因此众多国内外
壁纸品牌如雨后春笋般扩张、抢占中国壁纸市场的份额。机遇伴随挑战,2014年壁纸行业也正
面临洗牌局面。您觉得过去的这一年,中国壁纸行业都经历了哪些困难考验?
                             

侯总: 我相信大家都切身感受到2014年对于很多行业是一个充满挑战的一年,家居行业也不例外.
受房地产持续低迷的大环境影响,建材行业终端竞争更加激烈, 各种形式的联盟活动、 全年频
繁的砍价会。线上团购、电商的影响, 这无疑一定程度分散了传统型商场的客流,同时,终端消费
者也被五花八门的促销活动,扰乱了视线, 甚至无从选择.

 【搜房家居网】:请问侯总面对这些考验,请您用几个关键词来总结朗饰壁纸的应对措施?并
请简单解读。

侯总: 品牌 渠道 终端销售和管理
品牌即提升终端店面形象,加强区域市场的品牌影响力。
渠道即更好的完善和扩大现有的渠道,帮扶终端渠道业绩的提升。
终端销售和管理即通过打造样板市场,产品话术和销售话术的培训,提升区域的终端动销能力,
最终把朗饰打造成壁纸行业的消费者品牌。
我相信通过市场的沉淀和整合,未来中国市场将是靠品牌影响力才能立足的。

【搜房家居网】:朗饰先生和侯总,朗饰目前在中国主要城市均有布局,未来5年,这样的格局
定位还将持续吗?能否谈谈朗饰明年的发展计划,以及未来的“中国成长”计划?

                             
朗饰先生:目前我们在中国拥有400多家朗饰专卖店,覆盖了所有的一二线城市和大部分三四五
线城市。未来五年我们的布点将有非常显著的增加。

同时我们将携手各地的经销商打造O2O线上线下的网络平台,提升现有经销商的销量。这是朗饰
根据中国消费者近年来消费习惯的转变所做出的战略调整。因此搜房网依然是朗饰在中国发展的
重要合作伙伴。

侯总: 首先针对现有市场我们要继续精耕,打造样板市场。针对空白市场未来我们的目标是3年内
经销商数量扩张一倍,经销网络渗透到五线以外的城市以及发达地区的县城,同时通过和搜房建材
帮的平台,打通和网民的线上销售渠道,让朗饰品牌,朗饰壁纸和德国精神真正渗透到全国各地,
给全国人民打造健康温馨的家园。

【搜房家居网】:朗饰先生和侯总,朗饰所崇尚的壁纸文化是什么?朗饰先生您能否谈一下欧洲
壁纸用户的消费习惯?侯总您觉得跟国外壁纸用户相比,中国消费者在对壁纸的购买以及使用习
惯上有哪些不同?


朗饰先生:朗饰家族拥有150多年生产优质壁纸的历史,我是这个家族企业的第五代掌门人。关于
朗饰的壁纸文化,事实上我们不仅仅设计、生产和销售壁纸,壁纸是我毕生的事业,也是整个朗饰
家族代代相传的事业。
壁纸是一个魅力十足的产品,因为它是一个结合了潮流设计的时尚产品,它是一个需要高投入和雄
厚产业技术背景的工业产品。
欧洲市场的消费者倾向于非常时尚、现代和以设计为导向的产品,朗饰是壁纸现代设计的先驱者。
在欧洲大多数家庭都使用壁纸,知名设计师都比较喜欢当代设计风格的壁纸,就比如说朗饰壁纸经
常被他们选用,这源于我们悠久的设计传统。朗饰这个品牌与设计紧密相连,我可以很自豪的说,
今天朗饰已经成为行业内最具实力和影响力的品牌!

侯总:中国消费者对壁纸的认知相对比较浅,尤其是曾经使用过劣质壁纸的消费者对壁纸使用产生的
误解, 种种原因导致壁纸在中国的人均使用率只有0.3平米, 远远低于欧美国家的使用率. 中国的消费
者在选择壁纸的过程中更多需要引导购买, 更多需要了解品牌所承载的一种信任和保障.同时,越来
越多的中国消费者喜欢网上购买产品,对于像壁纸这样的家居产品,需要施工等售后服务配套完成
的产品,我们相信未来线上线下的交易方式将成为一种趋势。